Angestrebte Lernergebnisse / Learning Outcomes

Die Studierende können den Marketingmix und die Markteintrittsstrategie für ein innovatives Produkt entwerfen, indem sie die 4 Ps des Marktingmixes (Product, Price, Promotion, Place) für ein spezifisches Produkt und Zielgruppe analysieren und gestalten können und den Markteintritt konkret planen insb.

• Produktgestaltung, -komponenten sowie Marke basierend auf Kundenprofilen und -wertversprechen (Value Proposition Map) ableiten
• Preissetzung und -strategie sowie Erlösmodel orientiert an den Nachfragern, Wettbewerb und den eigenen Preisen definieren
• Basierend auf den Zielgruppen und Zielsetzungen, geeignete Kommunikationsmedien, -träger und –botschaften definieren und eine Kommunikationakampagne zum Markteintritt planen
• die geeigneten Vertriebsstrategie und -kanäle auswählen, die Stufen des Sales Processes zu planen und geeignete CRM Systeme einsetzen
• sowie Ihre Ideen zielkundengerecht (Investoren oder Kunden) überzeugend zu präsentieren (Pitch)

um Ideen für innovative Produkte und Geschäftsmodelle erfolgreich am Markt zu platzieren und zu etablieren.

Inhalt

• Grundlagen Entrepreneurial Marketing
• Marketingstrategie, Zielkundenanalyse (Value Proposition Maps)
• Produkt-, Preis-, Kommunikation- und Vertriebspolitik für innovative Produkte/StartUps
• Erfolgreich Präsentieren – Storytelling und Pitchtraining

Lehr- und Lernformen

• Seminaristischer Unterricht zu Grundlagen
• Eigene Analyse der Markteintrittsstrategie eines (erfolgreichen) StartUps (z.B. Tesla, fruitcore, Jimdo, true fruits, etc.)
• Erstellung eines Markteintrittskonzept entlang der 4 Ps für das Projekt
• Workshop Storytelling und Pitchtraining

Materialien/ Ressourcen

• Marketing Basics

Homburg (2020): Grundlagen des Marketingmanagments, 6. Auflage (German) https://link.springer.com/book/10.1007%2F978-3-658-29638-4 Kotler et. al. (2019): Principles of marketing, international edition https://ebookcentral.proquest.com/lib/koln/detail.action?docID=5979195

• Entrepreneurial Marketing

Hisrich & Ramadani (2018): Entrepreneurial Marketing – A practical managerial approach https://www.elgaronline.com/view/9781788111317/9781788111317.xml

• „Fun“

Osterwalder & Pigneur (2010): Business Model Generation https://ebookcentral.proquest.com/lib/koln/detail.action?docID=581476 Osterwalder & Pigneur (2013): Value Proposition Design, https://ebookcentral.proquest.com/lib/koln/detail.action?docID=1887760 Guestimation, https://www.degruyter.com/document/doi/10.1515/9781400824441/html